編者注：本文為安森美半導體麥滿權博士于2020年4月撰寫，授權芯片大師發布，未經作者許可禁止復制及任何形式的轉載。

和立創商城的合作，可以說是從一支筆、一個人開始，也算是以文會友吧。

2019年11月8日，在深圳的一個行業活動中，我再次跟立創商城“波哥”（編者注：以下均指立創商城副總經理吳波先生）碰面。我一直很奇怪為什么有人會自稱“某某哥”作綽號的，但是留意到他寫的文章水平，相對現在網絡上的文章，很多動不動就自夸“重磅”、“深度好文”，“波哥”的文章在爭取“眼球”的同時也是比較“靠譜”的。當天我們就決定，通過采訪的形式，發表一篇文章，讓我有機會跟業界分享一些我在渠道管理方面的經驗和看法。

  

采訪原文：安森美半導體麥滿權——我愿意做“正派”分銷渠道的代言人

我的要求也很簡單，就是要保留文章最終的編輯權，避免內容嘩眾取寵、斷章取義，“波哥”也很爽快地答應了。這次采訪于2019年12月中在立創商城深圳總部的辦公室舉行，圣誕節前就發表了，前后一個多月的時間，扣掉因為我出差的延誤，這個效率我還是非常滿意的。

當天采訪后，在“波哥”的引領下，我簡單地參觀了立創商城總部，對同事們非常專注而熱情的工作場景印象非常深刻，也跟幾位領導碰面和交流。陪同我接受采訪的同事沈美娟，在完成參觀后和我有共同的想法，探討能夠合作的機會和空間。

2020年1月初，我榮幸地受邀出席立創商城在深圳舉辦的2019中國元器件電商高峰論壇，并列席一個專家研討會，獲益良多，也感謝其他講者的分享，給予我一些啟發。當天就跟立創商城CEO 楊林杰提出一些合作的可行性想法，但大前提是要保證供應鏈的安全性、產品的質量和客戶服務及體驗。

其中一個重要要求是，立創商城一定要從安森美半導體的授權代理商直接進貨，保證和保障客戶從立創商城買到的都是安森美半導體的正品。楊總當場就答應和保證，其他的細節隨后也和楊總團隊討論確定，前后不超過三天，非常有效率和熱情。

  

圖：立創商城深圳總部

這其中有一個有意思的小插曲，雙方正式合作后的第一個活動原本商議后定在2020年3月9日，定名為“39元器件節”。為什么定在這日子呢？我二十多年前進入半導體行業負責的第一類產品就是小信號三極管，最普遍的型號就是MMBT3904和MMBT3906。但后來因為疫情的影響，活動就順延一個月，定在4月20日，以紀念安森美半導體在2000年4月20日首次在美國公開募股（IPO），到2020年的“420元器件節”剛好二十周年。

跟立創商城的合約簽下之后，我們就邀請安森美半導體的授權代理商參與這次的“420元器件節”活動并共同搭建平臺，作為以后這個“安森美半導體聯盟”合作和發展的基礎，由安森美半導體的授權代理商各自和立創商城根據他們的創意和強項，獨立厘定他們的合作模式和項目，各司其職，互利互補，達到四贏的局面，百花齊放，讓客戶能夠得到最好的售前和售后服務。 

  

圖：活動期間贈送的聯名紀念品

在這次“安森美半導體聯盟”各位的全力以赴下，我們共同努力克服了疫情的負面影響，在立創商城平臺，安森美半導體第一季度的各業績指標——數、量、質，相對去年同期都有非常令人鼓舞的進展和增長。而近期舉辦的“420元器件節”更是刷新了多個記錄。餅大了，各持份者也得益，為以后的合作定下了很穩妥的基礎。

在這里，我非常感激各客戶對“安森美半導體聯盟”的支持，也衷心地感謝我司，立創商城和安森美半導體各授權代理商同事們的付出，一同創造歷史，邁向更輝煌的業績。

麥滿權博士

安森美半導體

亞太區分銷渠道及銷售與營銷作業副總裁

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（以下內容為編者補充）

數據簡報：安森美半導體“420元器件節”

1、4.20期間，安森美半導體業績環比增長143%，同比增長114%，支付訂單和客戶數量同步大幅增長，2700份聯名紀念品當天領取一空。
2、客戶按行業分布，TOP5 排序為：工業控制/自動化>能源/電力>通信/數據設備>測試儀器設備>汽車電子；客戶按地域分布24個省級行政區，TOP5 排序為：廣東>江蘇>北京>上海>浙江。
3、420元器件節PD方案直播，累計觀看：5800+人次，現場互動留言4800+條，安森美半導體PD免費樣品券累計發放470+張。

  

圖：4.20安森美半導體PD方案直播