圖：路透社

5G訂單超過(guò)華為的消息來(lái)自諾基亞固網(wǎng)業(yè)務(wù)總裁基蘭（Federico Guillen），他6月3日聲稱(chēng)諾基亞已取得42筆5G商用合約，并且這個(gè)數(shù)字領(lǐng)先華為的40 筆與愛(ài)立信的19 筆。他對(duì)路透社說(shuō)，由于美國(guó)挑起對(duì)中國(guó)設(shè)備的安全疑慮，客戶(hù)目前更多地轉(zhuǎn)向諾基亞購(gòu)買(mǎi)5G核心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

我只能說(shuō)，對(duì)于這個(gè)體量的玩家，通過(guò)“官宣”把友商比下去的方式來(lái)刷存在感還是不多見(jiàn)的，關(guān)鍵是在斷供的敏感時(shí)機(jī)@華為，搶了客戶(hù)、蹭了流量之后還有落井下石的嫌疑。

這么過(guò)分一定要扒一下。

1、訂單量有用，要專(zhuān)利干什么

雖然5G前夜大家都在拿訂單說(shuō)事，但是5G訂單也分大小、客單價(jià)和標(biāo)段（如核心網(wǎng)），不談這些論英雄就是耍流氓。而且從4G來(lái)看，歐美國(guó)家覆蓋率遠(yuǎn)低于中國(guó)，這個(gè)落差5G階段也不會(huì)太大改觀(guān)。一個(gè)歐洲國(guó)家電信運(yùn)營(yíng)商的訂單可能只有數(shù)千個(gè)基站，跟國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)根本不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。

下圖是由Raymond James 團(tuán)隊(duì)發(fā)布的研究報(bào)告，圖中列出了全球所有準(zhǔn)備或已經(jīng)開(kāi)始5G試驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)商，基本上就是5G設(shè)備的全部客戶(hù)了。北美市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商少，基本是諾基亞、愛(ài)立信的天下。EMEA（歐洲、中東和非洲）運(yùn)營(yíng)商多但相對(duì)分散，只有英國(guó)等幾個(gè)國(guó)家開(kāi)始了5G正式招標(biāo)。亞太市場(chǎng)，推進(jìn)5G最積極的是中、日、韓，三星一季度37%的市占率很大程度上得益于拿下自家運(yùn)營(yíng)商SKT 、KT的大單。

圖：全球開(kāi)展5G試驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)商

更何況，愛(ài)立信最近所獲的商用5G訂單中，有18份為“設(shè)備替換”合同，說(shuō)人話(huà)就是搶走華為的老客戶(hù)。而諾基亞方面，“替換”合同數(shù)是愛(ài)立信的兩倍，如此說(shuō)來(lái)這42份訂單大部分是靠當(dāng)華為的“備胎”。

諾基亞這番言論被英國(guó)電信咨詢(xún)網(wǎng)站Telecoms揭了老底：歐洲在5G發(fā)展進(jìn)程上本身就處于落后地步，但比起升級(jí)通訊基建、購(gòu)買(mǎi)新的通訊設(shè)備，諾基亞和愛(ài)立信兩家公司更喜歡“嘴上功夫”。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，即便被排除在北美市場(chǎng)和部分歐洲市場(chǎng)核心網(wǎng)之外，華為目前5G基站發(fā)貨量超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，5G專(zhuān)利排名世界第一（2570件）已經(jīng)是人盡皆知的事實(shí)。

總之，訂單量不代表一切，拿下核心標(biāo)段的大訂單一定程度上才能說(shuō)明問(wèn)題，也影響整個(gè)5G設(shè)備陣營(yíng)的最終座次，現(xiàn)在拿訂單說(shuō)事還為時(shí)尚早。

2、咸魚(yú)哪那么容易翻身

俗話(huà)說(shuō)，2G殺死了摩托羅拉，3G弄廢了諾基亞。4G時(shí)代，整合了朗訊、摩托羅拉和阿爾卡特的新諾基亞依然是扶不起的阿斗。2016年，華為以29%的全球市場(chǎng)占比領(lǐng)跑4G市場(chǎng)。背靠歐美市場(chǎng)仍然連年虧損的新諾基亞位居第二，再次是愛(ài)立信、中興和三星。如果不算美國(guó)市場(chǎng)，華為全球市場(chǎng)份額可以達(dá)到驚人的40%。

來(lái)源：l99.com

5G設(shè)備采購(gòu)隨著牌照的發(fā)放陸續(xù)開(kāi)始，諾基亞也沒(méi)討到便宜。Dell'Oro最近發(fā)布的報(bào)告顯示，2019年一季度三星市占率暫列第一（37%），其次是華為（28％）和愛(ài)立信（27％），諾基亞只有8%。

這就很奇怪了，諾基亞拿的這些訂單似乎絲毫沒(méi)有影響市占率，那么很有可能印證了我們前面的觀(guān)點(diǎn)——訂單多出貨量少。

那么，高管這番“口嗨”又是何用意呢？

先來(lái)看諾基亞的“傷心一季報(bào)”：營(yíng)業(yè)虧損5.85億美元，同比擴(kuò)大56%，歸母凈虧損同比擴(kuò)大137%。照這么虧下去諾基亞只能指望給面子的地區(qū)5G設(shè)備早點(diǎn)招標(biāo)了，并且還不能請(qǐng)華為。

常言道“發(fā)戰(zhàn)績(jī)穩(wěn)軍心”，想到這位業(yè)務(wù)高管同時(shí)也是諾基亞董事，事情就變得簡(jiǎn)單了。

市占率低沒(méi)關(guān)系，我們搶的華為訂單多啊，至于為什么虧錢(qián)？我訂單都超過(guò)華為了，賺錢(qián)還不是遲早的事！

End

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