編者注：本文為安森美半導(dǎo)體麥滿權(quán)博士于2021年4月撰寫，授權(quán)芯片大師發(fā)布，未經(jīng)作者許可禁止復(fù)制及任何形式的轉(zhuǎn)載。

2021年4月15號，深圳，天陰但沒有下雨，相對濕度86％，平均溫度22.5攝氏度，讓人感到舒服的天氣。

完成在內(nèi)地第三次隔離的第二天，比較準(zhǔn)確的說法是25小時(shí)54分鐘，拜訪了坐落于福田新一代產(chǎn)業(yè)園，立創(chuàng)商城的新總部，為今年的4.20元器件節(jié)作最后準(zhǔn)備，也跟楊總、吳總和張總分享我們對行業(yè)的看法，探討未來的發(fā)展方向。

  

圖：麥滿權(quán)博士蒞臨立創(chuàng)商城新總部

開會前，吳總（波哥）帶我走了一圈。新辦公室確實(shí)比原來的寬敞舒適光亮了很多，精神了，秩序井然、分布有致，但沒有一點(diǎn)像一些新貴IT公司的浮夸，踏實(shí)的裝修看來似乎沒有什么裝修，注意，這不是貶的意思，是褒。最“浮夸”的是楊總辦公室的魚缸和血鸚鵡魚，也俗稱“紅財(cái)神”，正常浮夸的做法是養(yǎng)龍吐珠魚的，有待改進(jìn)。（笑）

新舊辦公室有一共通點(diǎn)，不在于物，在于人，同事們都一如既往地專注于自己的崗位，對于我這個(gè)正在參觀的“外人”，一點(diǎn)也沒有讓他們分心，還是萬二分地專注在他們的工作。

第二個(gè)令我印象非常深刻的是在參觀立創(chuàng)商城的工程部門時(shí)，留意到他們工程師正在開發(fā)的“秘密武器”，在他們?nèi)ツ甑墓?yīng)商大會中播放的視頻，我已經(jīng)注意到這手提裝置（PDA）在他們物流中心的應(yīng)用了。我當(dāng)時(shí)還以為是他們買回來的工具，視頻中的是第一代，現(xiàn)在他們正在開發(fā)的已經(jīng)是第三代了。厲害！

開會時(shí)，楊總提到我們幾年前在一個(gè)論壇的第一次“相遇”，我沒有記錯(cuò)的話，應(yīng)該是關(guān)于電商在我們行業(yè)分銷渠道的功能和發(fā)展，當(dāng)時(shí)有很多的電商突然冒出頭來。我當(dāng)時(shí)不大清楚電商的定義、市場定位，和傳統(tǒng)代理商、分銷商貿(mào)易商角色的分別。

幾年過后，汰弱留強(qiáng)，市場留下了幾間比較有領(lǐng)導(dǎo)地位的電商，但對于我?guī)啄昵暗囊苫螅€是存在的。跟立創(chuàng)商城的合作，我最大的目的，就是從中觀察，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)并參考。

在這里，總結(jié)了和立創(chuàng)商城一年多的合作，我想跟讀者們分享三個(gè)觀點(diǎn)。第一，傳統(tǒng)代理商和電商，不是“二選一”，是相輔相成，合作的效果大于競爭的影響，一加一大于二。第二，電商的目標(biāo)客戶，和該客戶群的需求，跟傳統(tǒng)代理商的，是有很大根本性的分別。第三，傳統(tǒng)代理商也好，電商也好，生意之道就是要正派，從我作為供貨商的角度，這是確保供應(yīng)鏈安全、客戶滿意度和品牌價(jià)值的一大關(guān)鍵。

從去年開始孕育元器件節(jié)的想法時(shí)，我已經(jīng)明確地定位，我們安森美半導(dǎo)體和立創(chuàng)商城一同建立這個(gè)平臺，讓我們的授權(quán)代理商自由參與，合作模式、市場營銷方法，由我們的授權(quán)代理商通過他們各自的創(chuàng)意和立創(chuàng)商城自由發(fā)揮，達(dá)到百花齊放的效果。

  

圖：4.19立創(chuàng)×力源BLDC直播實(shí)況

以今年的4.20元器件節(jié)為例，4月19日傍晚就由力源信息的資深研發(fā)及市場專家揭開序幕，通過立創(chuàng)商城的直播平臺，分享針對電動車和工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用的分立器件整體方案，粉絲們的熱烈參與和互動，相信在線的工程師、客戶們，安森美半導(dǎo)體和力源信息的同事們都獲益良多，當(dāng)然還有滿滿的福利。

  

圖：立創(chuàng)商城用戶分享使用體驗(yàn)

基于商業(yè)理由，詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)不能跟大家分享，今年4.20元器件節(jié)和去年比較，通過我們授權(quán)代理商和立創(chuàng)商城的和衷合作，成績斐然，業(yè)績翻了一、兩番，數(shù)、量、質(zhì)并存，產(chǎn)品型號、客戶數(shù)量也有可觀的增長。

 “好的生意就是在你休息時(shí)還能幫你賺錢的生意。”

在即將來臨的五一假期，我祝愿讀者們、朋友們、合作伙伴們有一個(gè)愉快的假期！想起我們安森美半導(dǎo)體的時(shí)候，隨時(shí)歡迎到我們公司的官網(wǎng)、立創(chuàng)商城，或找我們的授權(quán)代理商，開心下單，熱烈采購！

麥滿權(quán)博士

安森美半導(dǎo)體

亞太區(qū)分銷渠道及銷售與營銷作業(yè)副總裁

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